近日，国家统计局公布第七次全国人口普查主要数据结果。数据表明，我国人口10年来继续保持低速增长态势。与此同时，中国在截至2020年的十年间人口增速降至几十年来最低水平，2020年出生人口数量也大幅下降。

有专家表示：“新十年，人口红利已经消失，人心的红利正在展开”。这个趋势在母婴市场最为明显，新生儿数量下滑，奶粉提前进入残酷的存量争夺战。而奶粉市场产能过剩，母婴终端最不缺的就是产品。

母婴终端最缺什么？最缺的是，综合精准的动销方案和专业持续的赋能服务。因此，谁能够坚持拥抱母婴渠道，通过强大的服务力赋能渠道，连接消费者，俘获消费者的芳心，谁就能与母婴渠道一起攫取“人心红利”，开辟出独特的利基市场。澳优乳业旗下重要的战略子品牌——美纳多就交出了令人满意的答卷。

美纳多创立于2012年5月，经过三年多的发展，美纳多事业部于2016年1月正式升级为澳优乳业控股子公司——美纳多健康服务（长沙）有限公司，肩负“集美纳优，服务中国”的企业使命，贯彻“实干创未来”的企业精神，深度服务和赋能母婴渠道，为育婴家庭提供安全、优质和可信赖的臻品。目前美纳多旗下有3款婴幼儿配方奶粉，分别为澳大利亚原装进口的珀淳婴幼儿配方奶粉和淳璀有机婴幼儿配方奶粉，以及国产的美纳多婴幼儿配方奶粉，另外还有美纳多孕产妇配方奶粉、美纳多儿童配方奶粉。

作为与渠道共进退的品牌，美纳多深耕行业数载，在市场开拓上拥有四大战略优势：

一是在品牌满足需求方面，从消费者需求出发定位品牌和诉求，打造澳新大品牌；二是在内容支撑产品方面，以金蝴蝶成长大课堂、精准营养学院合作等内容先行，打造具有绝对产品竞争力、丰富的产品体系；三是在服务贯彻营销方面，以差异化的服务实现客户同美纳多的深度链接；四是在企业承载平台方面，与合作伙伴深度合作，相融共生，集成系统，万物互联，共同学习，探索，突破。

而针对渠道赋能，美纳多今年以来已经在浙江、湖北、江西、河南等地陆续开展了动销会议，帮助母婴渠道破局难题，攫取生意增量。美纳多认为，当下重中之重的三个关键点就是：选品、聚客、精准动销。选品是前提、聚客是目的、精准动销是手段，只有把三者统一起来，才能相辅相成，形成良好的循环，真正促进母婴渠道生意增长。

美纳多对于动销的探索还不止于此，精准瞄准市场变化，规划了“双赋四驱”策略。双赋，即赋能渠道——提高供应链的管理能力，提升合作伙伴运营能力；赋能消费者，即——提高消费者的忠诚度，提升消费者的价值感知。四驱，即品牌驱动，服务驱动，数据驱动，团队驱动。

未来，美纳多也希望能与更多的渠道商一起，携手合作，砥砺前行。