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奶粉新国标驱动乳企优化升级 美纳多全新启航
作者:阿勇 | 来源:中国乳业网
2021-04-23 17:13
近日,国家卫健委发布婴幼儿奶粉新国家标准,在国产奶粉恢复消费信心的社会大背景下,婴幼儿奶粉品质标准再一次提升,在乳品行业引起不小震动。 在日益激烈的竞争中,挑战与机

 

  

近日,国家卫健委发布婴幼儿奶粉新国家标准,在国产奶粉恢复消费信心的社会大背景下,婴幼儿奶粉品质标准再一次提升,在乳品行业引起不小震动。

在日益激烈的竞争中,挑战与机遇并存,如何将挑战化为机遇,国内外乳企都在找寻突破口,作为国产奶粉品牌,美纳多始终以严苛标准要求自身,始终坚持做控货控价的渠道品牌。这也是为什么澳优掌舵人颜卫彬几年前就坚定地对行业喊话,“以战略确定性战胜市场的不确定性”,因为澳优对自己的定位和选择非常明确。那么澳优美纳多是如何布局营销规划的呢?

一成为最值得信赖的母婴健康服务商

在奶粉新国标的要求下,依然是渠道为王,才有新出路。美纳多的渠道赋能,是坚定聚焦区域市场,做控货控价品牌。另外,美纳多建立专业的几维学院,与经销商、渠道商共同探讨后疫情时代的应对策略,群策群力,助力生意增长。同时,几维学院还有明星店长特训营、精英店员赋能培训,以及经销商内部团队赋能等专业课程体系,全方位提升合作客户专业度。

而在加强渠道和消费的粘性方面,2018年,美纳多与精准营养学院强强联手,成立金蝴蝶妈妈学院,就是为了“让妈妈成为更专业的妈妈”。在数字营销方面,美纳多成立自己的IT部门,自主编写源代码,开发了一个新营销系统,能够实现会员精准营销,技术赋能合作伙伴。美纳多产品从出库到消费者,建立ERP、CSS系统及精准CRM会员管理系统,实现从牧场到餐桌(奶瓶)的全程追溯控制体系,清楚的了解每一厅产品流向,确保产品出入库有数可查,品质得到保证。

二是打造澳新系奶粉的代表性品牌

打造最值得信赖的母婴健康服务商是美纳多的“确定战略”之一,还有一项“确定战略”就是,将美纳多打造成澳新系奶粉的代表性品牌。

美纳多相关负责人表示,澳优将继续在新西兰和澳大利亚进行更大范围、更深层次、更高水平的投资布局,支持美纳多的长远发展。澳优荷兰系代表品牌打造已见成效,而下一个发力点,就是不遗余力扶持澳新板块的发展。

而2020年美纳多的产品矩阵也得到了充实。美纳多从事业部增加了珀淳和淳璀有机,品牌定位也由此从“新西兰奶粉品牌”升级为“澳新大品牌”。这也预示着美纳多成功聚拢全球供应链资源,坐拥澳洲、新西兰、中国三大生产基地,从原有新西兰的局部定位向澳新更大范围扩展,开启一段新的征程。今年,美纳多还将对珀淳进行配方升级,将珀淳升级到A2版本,预计9月生产,珀淳A2版进一步加强美纳多的产品力。同时,还有一款极具竞争力的国粉睿活即将上市,拓宽产品线,全新再造美纳多的气势和市场。

上述可见,美纳多坚定地选择了控货控价品牌之路,与合作伙伴携手同行,在各地市场形成更大的突破,赋能渠道动销持续增长,助力美纳多将全新启航,成为澳优乳业的下一个迅速发展的版图。

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