近日，国家卫健委发布婴幼儿奶粉新国家标准，在国产奶粉恢复消费信心的社会大背景下，婴幼儿奶粉品质标准再一次提升，在乳品行业引起不小震动。

在日益激烈的竞争中，挑战与机遇并存，如何将挑战化为机遇，国内外乳企都在找寻突破口，作为国产奶粉品牌，美纳多始终以严苛标准要求自身，始终坚持做控货控价的渠道品牌。这也是为什么澳优掌舵人颜卫彬几年前就坚定地对行业喊话，“以战略确定性战胜市场的不确定性”，因为澳优对自己的定位和选择非常明确。那么澳优美纳多是如何布局营销规划的呢？

一成为最值得信赖的母婴健康服务商

在奶粉新国标的要求下，依然是渠道为王，才有新出路。美纳多的渠道赋能，是坚定聚焦区域市场，做控货控价品牌。另外，美纳多建立专业的几维学院，与经销商、渠道商共同探讨后疫情时代的应对策略，群策群力，助力生意增长。同时，几维学院还有明星店长特训营、精英店员赋能培训，以及经销商内部团队赋能等专业课程体系，全方位提升合作客户专业度。

而在加强渠道和消费的粘性方面，2018年，美纳多与精准营养学院强强联手，成立金蝴蝶妈妈学院，就是为了“让妈妈成为更专业的妈妈”。在数字营销方面，美纳多成立自己的IT部门，自主编写源代码，开发了一个新营销系统，能够实现会员精准营销，技术赋能合作伙伴。美纳多产品从出库到消费者，建立ERP、CSS系统及精准CRM会员管理系统，实现从牧场到餐桌（奶瓶）的全程追溯控制体系，清楚的了解每一厅产品流向，确保产品出入库有数可查，品质得到保证。

二是打造澳新系奶粉的代表性品牌

打造最值得信赖的母婴健康服务商是美纳多的“确定战略”之一，还有一项“确定战略”就是，将美纳多打造成澳新系奶粉的代表性品牌。

美纳多相关负责人表示，澳优将继续在新西兰和澳大利亚进行更大范围、更深层次、更高水平的投资布局，支持美纳多的长远发展。澳优荷兰系代表品牌打造已见成效，而下一个发力点，就是不遗余力扶持澳新板块的发展。

而2020年美纳多的产品矩阵也得到了充实。美纳多从事业部增加了珀淳和淳璀有机，品牌定位也由此从“新西兰奶粉品牌”升级为“澳新大品牌”。这也预示着美纳多成功聚拢全球供应链资源，坐拥澳洲、新西兰、中国三大生产基地，从原有新西兰的局部定位向澳新更大范围扩展，开启一段新的征程。今年，美纳多还将对珀淳进行配方升级，将珀淳升级到A2版本，预计9月生产，珀淳A2版进一步加强美纳多的产品力。同时，还有一款极具竞争力的国粉睿活即将上市，拓宽产品线，全新再造美纳多的气势和市场。

上述可见，美纳多坚定地选择了控货控价品牌之路，与合作伙伴携手同行，在各地市场形成更大的突破，赋能渠道动销持续增长，助力美纳多将全新启航，成为澳优乳业的下一个迅速发展的版图。