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想和年轻人“混”在一起,品牌到底该怎么玩场景营销?
作者:admin | 来源:中国奶粉网
2021-01-16 18:22
玩转场景营销,成为很多品牌杀出重围的方式。比如,RIO鸡尾酒抓住了空巢青年独处的生活场景,将旗下的微醺系列产品营造成了一个人的小酒,引发了广大年轻人的共鸣; 而从豆浆机

 

  

 玩转场景营销,成为很多品牌杀出重围的方式。比如,RIO鸡尾酒抓住了“空巢青年”独处的生活场景,将旗下的微醺系列产品营造成了“一个人的小酒”,引发了广大年轻人的共鸣;

  而从豆浆机起家的家电品牌九阳,发现年轻人越来越追求下厨的乐趣和仪式感,推出了各种造型可爱、功能多样的厨房小家电,营造出健康潮流的下厨氛围,引发了年轻消费者的抢购。

  不久前,老字号东阿阿胶也开启了不一样的营销新玩法。它根据年轻人的各种生活场景,用“健康小金条”东阿阿胶粉成功引领了养生潮流,不断焕新品牌形象。下面就来看看它是如何和年轻人玩在一起的。

  洞察年轻人焦虑情绪,聚焦健康新场景

  近年来,年轻消费者对健康养生的关注度持续提升,“脱发掉发”、 “朋克养生”、“保温杯里泡枸杞”等话题的讨论度持续走高,多次登上微博热搜。再加上疫情催生出全民养生的氛围,使得健康消费成为年轻人的刚需。

  为了满足年轻人随时随地的养生需求,今年4月,东阿阿胶发布了新产品“健康小金条”东阿阿胶粉,主打增强免疫力的功能。随着秋冬养生旺季的来临,东阿阿胶在微博联合多位来自健康养生、生活方式等领域的大V,发起了#惜命如金的样子有多努力#的话题以及#限时领取健康小金条#的抽奖互动,用趣味的方式引发年轻人对养生的讨论,吸引了大量用户的自发参与。

微博话题营销

  为了传递“健康小金条”的产品理念,东阿阿胶还选择和多位微博达人合作,邀请他们对“健康小金条”进行持续的开箱测评,形式包括图文、视频等。

  用“健康小金条”增强免疫力,到底有多少种方式?可以说,这些开箱测评打破了年轻人的想象。测评的内容聚焦在和健康相关的各种细分场景,比如熬夜后、加班时、差旅中、去健身房等,通过这些生活化的场景,让“健康小金条”增强免疫力的功能更加具象,触及更多年轻人的兴趣点。

微博达人开箱分享

  达人对于“健康小金条”的场景化测评和解读,也让微博话题热度持续发酵,产品以充满趣味性的方式向各圈层群体不断渗透。在实现产品破圈的同时,演绎了年轻、自由、美好、温暖的品牌内涵。

  多领域达人种草,全方位覆盖生活场景

  随着消费的升级,年轻人对于生活品质越发看重,他们也更愿意为健康和舒适的生活体验买单。于是,类似小红书这样的生活方式平台,成为了很多年轻人进行消费决策的参考渠道。通过用户的种草分享,过去几年,完美日记、钟薛高等一批新消费品牌在小红书上迅速走红。

  正是抓住了年轻人对个性生活方式的看重,东阿阿胶不断挖掘“健康小金条”的使用场景,从“健康”延伸到了生活中的各个方面。最近在小红书上,东阿阿胶和时尚博主、辣妈、白领等不同身份的达人合作,邀请他们创作真实的种草笔记,内容形式多样,包括体验分享、翻包记、美食食谱等。

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